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项目简介

拼多多打造高销量

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拼多多三个月打造百万级店铺
三个月打造百万店铺


案例背景

这是一家售卖落地扇的店铺,线下有自己的工厂,店铺掌柜因为个人原因不太顾得上电商经营,再加上相较于其他同类店铺的策划运营和激烈的行业竞争,为了店铺能更好的运营,掌柜最终2019年4月17日与我司签订合作模式。我司从4月26日开始运营。


优化后店铺情况

店铺数据情况-销售额变化图

第一个星期操运营人员开始使用多多客工具,直到从5月份开始利用直通车+人为干预开始销量逐步增长并走向爆发期。


曲线图


竖状图


店铺访客量对比

截止到5月19日,不到一个月时间,日均访客次数达到12737,店铺访客户值已高于同行同层优秀值。



接手时的问题

店铺在刚刚接手的时候,店铺基础很薄弱,销售很差,流量数据低,店铺整体的访客和转化都偏低,产品在图片方面也是很差。


优化方案

1、制定计划(产品定价、人群定位、产品定位)

2、起款(产品破零、多多进宝对新品的权重最高)

3、维护(停止多多进宝后流量下跌)

4、提升(通过直通车+人工干预)

5、沉淀(多方配合)

6、持续提升(完成节点,活动等)



店铺现状


近一月销售额: 113w

近一月单日最低销售额:1.2w

近一月单日最高销售额:8.8w

平均客单价50-120元

日访客量:10000+以上


总结

小卖家运营店铺拼的是投入和技术,在保证效果的前提下,旺季的时候要大力投放,降低平均点击花费,引进最大的流量。对比类目优秀者取长补短,同时也要注意服务质量。



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