作为一个淘宝卖家，都希望产品里有爆款，这关系到店铺的命脉。好店铺必有爆款，因为它可以带来访客和流量，从而实现转化。一个爆款起来了，可以快速带动全店的数据，快速提升店铺权重。

每个产品都有生命周期，上架的时间越长，产品权重越低。同样，爆款也有周期性和生命成长周期，由前期的产品换季到新品预热、运营推广、爆款计划、数据分析都需要一个量到质变的过程。直通车就是其中一个推广手段。但有一些中小卖家在刚开车的时候，会认为直通车推广烧钱，不能带来明显的流量，或者流量来了，销量却没有增长，其实他们只是没有了解开直通车的流程操作或者在某个步骤出了错。

下面为大家介绍一开直通车的具体操作，如何通过前期更好的筹划和准备，成就店铺爆款。

一、直通车上车之前的准备工作

1、产品

商业的本质是满足人们的需要，因此产品很重要。淘宝选对了产品，就成功了一半。每个人都有自己的选款方法。新手建议参考商品店铺榜，了解行业热卖的产品，通过数据分析对手的特征、成交价格，以及他的流量渠道。

最关键的是，开车一定要选一款店铺里历史销量过百，每天平均有3-5单以上，稳定能走30天的产品，至于原因，是因为这样的产品具备了一定程度的人群标签，开起来不费劲。

2、标题优化很重要

淘宝平台拥有海量的产品。一般都会通过关键词搜索，获取自己想要的产品，所以任何的流量都离不开标题。

搜索流量或个性化推荐流量，都与标题相关。

标题关键词的精准，直接影响着店铺的流量。

在准备推广选词的时候，首先可以选出与宝贝贴合度高的10-20个关键词，然后把这些词的下拉词、长尾词全部找到，这样可以从一个词衍生出10-15个词。就拥有了初期完全匹配的200个精准词、热词加长尾词。

围绕这些关键词做文章，真正做到：撒小网，捕大鱼。

3、测图、测款

买家通过关键词找产品，然后通过点击率主图了解产品，所以视觉很重要，操作测图测款很重要。

测试的过程其实只有三步：

①把你要测试的产品挑选出来并打理好

②找到你的目标客户

③找到足够多的目标客户

现实生活中，找500人进行测试会很困难，这时候，直通车就发挥作用了。花钱投广告，可以让你在线上找到足够多的人，找到足够多的精准的潜在客户。

测图测款阶段，需要从以下几方面的设置入手：

→选择投放平台

→创建宝贝计划

→设置日限额（选择智能均匀化投放）

→设置时间（尽量避开凌晨这段时间，因为这个时间段人少）

→设置地域（除去港澳台和部分偏远地区即可）

→添加宝贝

→添加创意（最好添加四个不同创意，设置成轮播模式）

→关键词添加

→出价格（新手可以按照行业均值的1.2倍为标准来出价，保证有点击即可）

→匹配和人群（一般建议广泛匹配就可以）。

这样整个测款测图的过程就完成了！卖家朋友们要根据自己的预算情况，选择合适的宝贝来推广。

二、产品新品期直通车如何优化

我们都知道，淘宝直通车是按照点击扣费的，没有点击只展现的话不扣费的，只有产生点击，也就是访客，才会扣费，而且最高不超过你的出价。直通车扣费公式是：

实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元

1、关键词

在产品初期，产品的基础权重不高，标签不明确，所以产品需要更多的流量来拓展销售，因此这个时候我们可以加入更大的一些关键词获取流量，同时可以优化地域和时间投放来获取高品质流量。为了获取更多的流量数据，之前的关键词可以提高出价了，尽量排名前三。

2、提升质量得分

质量分是直通车很重要的一个指标。我们从上面直通车的扣费公式里可以看出，质量得分的高低直接影响我们的平均点击费用，质量分越高，相同排名下，我们的费用越低。在关键词充足的情况下，将质量得分太低的关键词进行删除。一般情况质量得分低于6分的词不建议保留，质量得分太低时将其提高花费的时间较长，成本太高。其中创意效果的分数是最容易提升的，所以提高创意图的点击率是直通车前期优化的重要节点，因为点击率上升时不仅创意效果的得分快速得到提升，间接的也使我们整个基础分得到提升。

3、提升直通车转化率

高转化率是我们都希望看到的，所以当店铺权重逐渐增加并且趋于稳定时，我们就要抓转化率和ROI了。而此时，运营和直通车已经趋于成熟，需要不断的优化维护。店铺方面，需要每月上一次活动.。这阶段直通车主要注意两个问题，在销量稳定的前提下，减少部分无用花费，如控制无转化或是投入产出比不平衡的关键词，关闭无转化的省或市，然后根据综合数据对站外或移动端的折扣进行调整，达到提升投入产出比和转化率的目的。

因为平台间和同一平台电商卖家之间的竞争越来越大。电商行业变化很快，有的商家已经上船，有的商家还找不到方向，打造爆款是一个艰辛爬坡的过程，稳扎稳打按照思路来打造，产品自然会成为爆款！