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别再盲目测款了!巧用淘宝直通车起款(含流程)

发布日期:2021-01-08 文章编辑:华欣世纪 标签:国内电商

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作为一个淘宝卖家,都希望产品里有爆款,这关系到店铺的命脉。好店铺必有爆款,因为它可以带来访客和流量,从而实现转化。一个爆款起来了,可以快速带动全店的数据,快速提升店铺权重。


每个产品都有生命周期,上架的时间越长,产品权重越低。同样,爆款也有周期性和生命成长周期,由前期的产品换季到新品预热、运营推广、爆款计划、数据分析都需要一个量到质变的过程。直通车就是其中一个推广手段。但有一些中小卖家在刚开车的时候,会认为直通车推广烧钱,不能带来明显的流量,或者流量来了,销量却没有增长,其实他们只是没有了解开直通车的流程操作或者在某个步骤出了错。


下面为大家介绍一开直通车的具体操作,如何通过前期更好的筹划和准备,成就店铺爆款。

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图1(图片来自淘宝网,仅供参考)



一、直通车上车之前的准备工作


1、产品


商业的本质是满足人们的需要,因此产品很重要。淘宝选对了产品,就成功了一半。每个人都有自己的选款方法。新手建议参考商品店铺榜,了解行业热卖的产品,通过数据分析对手的特征、成交价格,以及他的流量渠道。


最关键的是,开车一定要选一款店铺里历史销量过百,每天平均有3-5单以上,稳定能走30天的产品,至于原因,是因为这样的产品具备了一定程度的人群标签,开起来不费劲。

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图2(图源自淘宝网,仅供参考)


2、标题优化很重要


淘宝平台拥有海量的产品。一般都会通过关键词搜索,获取自己想要的产品,所以任何的流量都离不开标题。


搜索流量或个性化推荐流量,都与标题相关。


标题关键词的精准,直接影响着店铺的流量。


在准备推广选词的时候,首先可以选出与宝贝贴合度高的10-20个关键词,然后把这些词的下拉词、长尾词全部找到,这样可以从一个词衍生出10-15个词。就拥有了初期完全匹配的200个精准词、热词加长尾词。


围绕这些关键词做文章,真正做到:撒小网,捕大鱼。


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图3(图片源于作者,仅供参考)


3、测图、测款


买家通过关键词找产品,然后通过点击率主图了解产品,所以视觉很重要,操作测图测款很重要。


测试的过程其实只有三步:


①把你要测试的产品挑选出来并打理好

②找到你的目标客户

③找到足够多的目标客户


现实生活中,找500人进行测试会很困难,这时候,直通车就发挥作用了。花钱投广告,可以让你在线上找到足够多的人,找到足够多的精准的潜在客户。


测图测款阶段,需要从以下几方面的设置入手:


→选择投放平台

→创建宝贝计划

→设置日限额(选择智能均匀化投放)

→设置时间(尽量避开凌晨这段时间,因为这个时间段人少)

→设置地域(除去港澳台和部分偏远地区即可)

→添加宝贝

→添加创意(最好添加四个不同创意,设置成轮播模式)

→关键词添加

→出价格(新手可以按照行业均值的1.2倍为标准来出价,保证有点击即可)

→匹配和人群(一般建议广泛匹配就可以)。


这样整个测款测图的过程就完成了!卖家朋友们要根据自己的预算情况,选择合适的宝贝来推广。




二、产品新品期直通车如何优化

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图4(图片来自网络,仅供参考)


我们都知道,淘宝直通车是按照点击扣费的,没有点击只展现的话不扣费的,只有产生点击,也就是访客,才会扣费,而且最高不超过你的出价。直通车扣费公式是:


实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元


1、关键词


在产品初期,产品的基础权重不高,标签不明确,所以产品需要更多的流量来拓展销售,因此这个时候我们可以加入更大的一些关键词获取流量,同时可以优化地域和时间投放来获取高品质流量。为了获取更多的流量数据,之前的关键词可以提高出价了,尽量排名前三。


2、提升质量得分


质量分是直通车很重要的一个指标。我们从上面直通车的扣费公式里可以看出,质量得分的高低直接影响我们的平均点击费用,质量分越高,相同排名下,我们的费用越低。在关键词充足的情况下,将质量得分太低的关键词进行删除。一般情况质量得分低于6分的词不建议保留,质量得分太低时将其提高花费的时间较长,成本太高。其中创意效果的分数是最容易提升的,所以提高创意图的点击率是直通车前期优化的重要节点,因为点击率上升时不仅创意效果的得分快速得到提升,间接的也使我们整个基础分得到提升。


3、提升直通车转化率


高转化率是我们都希望看到的,所以当店铺权重逐渐增加并且趋于稳定时,我们就要抓转化率和ROI了。而此时,运营和直通车已经趋于成熟,需要不断的优化维护。店铺方面,需要每月上一次活动.。这阶段直通车主要注意两个问题,在销量稳定的前提下,减少部分无用花费,如控制无转化或是投入产出比不平衡的关键词,关闭无转化的省或市,然后根据综合数据对站外或移动端的折扣进行调整,达到提升投入产出比和转化率的目的。


因为平台间和同一平台电商卖家之间的竞争越来越大。电商行业变化很快,有的商家已经上船,有的商家还找不到方向,打造爆款是一个艰辛爬坡的过程,稳扎稳打按照思路来打造,产品自然会成为爆款!


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