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淘宝运营:如何利用抖音带货?

发布日期:2019-08-17 文章编辑:华欣世纪 标签:国内电商

从事互联网生意,就要遵循互联网规则:流量为王。

流量是电商人最头疼的问题,但是像是抖音、快手这样的天然流量聚集地,每天的流量都大到难以想象。

在传统电商场上,流量红利正在逐渐消失,获客成本越来越大。

淘宝运营短视频带货似乎成为了当下电商最火热的变现手段。从2018 年开始,抖音就逐步引入了商品橱窗,关联淘宝,自营店铺等功能,逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播进行流量变现。


那么,抖音上面的实际的电商成交场景都有哪些呢?

一般来说,目前从抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东等。

那么,二类电商你听说过么?

简单来说,大众熟知的淘宝、京东等传统电商称为一类电商。

而游离于这些传统渠道存在的电商,比如今日头条,天天快报,百度等,通过引流渠道进行推广、产生订单的,称为二类电商。

二类电商通常有两个非常重要的因素:买流量和做落地页。如果流量质量高,落地页转化好,经常会出现一个广告带来上千万收入的景象。


二类电商在抖音上有着天然的两大优势


一、充分利用价格信息不对称

让一类电商卖家感到最头痛的就是产品的权重,产品不靠前权重就低,产品点击率和转化率也就低。

但是二类电商不同,只要买家看到了广告,点进详情页,他只有买或者不买的选择,而不存在去别家买的情况。

二、边看视频边购买,转化率高

因为抖音是流量模式,用户在观看视频时,可直接点击购买,不用跳出到其他平台,这种形式带来的转化率非常高。同时利用免注册和货到付款的方式,极大的降低了订单成本。

除了短视频,抖音直播能带货吗?

当然能!!!

抖音本次618活动还捧出了一位卖货达人“呗呗兔”,在“最受用户喜爱的分享达人”榜单位居第三名,仅次于李佳琦和正善牛肉哥。

据了解,“呗呗兔”在抖音上拥有900多万粉丝,是一名美妆达人。

在这次活动中,她主要是靠直播进行卖货而非短视频。网红呗呗兔成功的案例证明了一件事,那就是抖音直播同样可以带货。

抖音电商起初是以短视频为主要载体的,短视频达人的带货能力与粉丝数、内容类型、人设等挂钩。但直播注重“实时分享”“卖货技巧”,相较而言对粉丝数体量的要求较低,更适用于粉丝数比较少的中小达人。

抖音电商带货,怎样的商品更好卖呢?


我们在相关数据中抓取过去一周的销售榜单数据,其中种草、穿搭、美妆类的视频已成为抖音电商推广的主力军,这些垂直类的账号自身就有带货属性,也更容易被抖音用户接受和喜欢。

由于视频带货观看期短暂的特点,用户一般不会冲动性地购买价格过高的商品。

数据显示,超六成的网友会在观看短视频期间购买100元以下的产品。由于这类产品更能让用户快速做出消费决策,因此多数主播也更愿意选择中端价位的商品关联视频带货。

小编特意为大家分析了抖音带货视频中几个比较热门且门槛低、易操作的类型:

类型一:穿搭

1.真人出镜式

2.轮播图式

类型二:美妆类

1.真人出镜类

2.实物拍摄类

类型三:评测类

1.人物出镜类

2.实物拍摄类

像以上美妆、穿搭、评测这三种类型的带货例子,都是比较容易操作而且可以直接落地的,你可以通过自身的兴趣进行定位。

除了这三种带货视频类型外,还有宠物类、美食类、生活类、搞笑类等等。。。

今年抖音流量红利不断上涨,

这个巨大的流量池更加值得我们去挖掘去探索。

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