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不按套路出牌的淘宝运营推广?

不按套路出牌的淘宝运营推广?


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很多淘宝卖家不注重设计开箱体验,其实,在淘宝买家体验中,开箱体验是第一步。在超级红海的数码配件市场,产品基本雷同,毫无创意。低端市场杀价弄出了2.8元包邮的逆天格局,只有土豪玩得起的资本游戏,让我们这些小虾米如何存活。冒着自己开了两本关于定位的书籍的风险,立即决定走入中高端市场,那么立马卖点就卡在最前面的问题。


      毫无疑问,贵的产品是在推广上很难的,需要对宝贝描述要求更高,店铺运营能力更强才行。推广难度系数可以说比低价格,走量的店铺高出太多。但是我坚信,越来越多的80后,90后,甚至00后开始会为品质买单,会为个性买单,会为感动买单。


      那么同样的东西,怎么能让比同类高出30%的价格卖出去呢。首先产品的质量是前提,一个质量过关的产品首先动态评分不会太低,第二能有回头客,第三能做出顾客忠诚度。产品垃圾,服务做得再好,也如同杀鸡用牛刀般无用。其次是服务,这个服务里面我觉得最最重要的就是差异化。差异化在我看来现在有这几个环节,分别是:描述差异化,接待差异化,包装差异化,售后差异化。其中最容易让买家感动的,或者说最最容易让买家引起注意力加深印象的,那就是开箱体验。


      结合现在淘宝不断提到的手机淘宝,微淘。设置一个引导入口,尽可能的让买家在无线端成交。并且留下数据库,让买家进入鱼塘,持续营销。首先,我设计的包装是业内少有的,虽然看起来也很2B,土气但是作为消费者来说,就是要打破他们的惯性思维,不按照常规套路来包装。让他们一打开包裹的时候发现,:哇,原来还可以介个样子的,好温馨呀。自然而然这个时候买家都对你有好感,加深印象了。

其次一定要有包裹营销,所谓的包裹营销就是不要只是将包裹作为一次发货来对待。每一个包裹的打开率可以说是100%吧,那么肯定会被目标人群看到,既然看到了就是流量,还是精准流量,为什么不抓住这一次加深印象的机会呢?一般现在大部分的都在包装盒子上面加上二维码,有的是微信,有的是微淘,有的是微博。作为华欣世纪的一份子,对与专业的天猫淘宝运营的公司来说,微淘》微信》微博。但是仅仅丢个二维码上去是不够的。换位思考,我凭什么要扫你的,扫你的有什么好处,立刻兑现的好处,能打动我么?很多营销的思维模式都是需要读懂人性的,记住了:一切需要让买家干的事情,必须配带一个他觉得有诱惑力的好处。


       当然,这个会直接造成营销成本的增加,换一个角度讲。就算销售价变高了,推广难度增加,在保证利润一样的前提下,我依然选择我选择高价格的卖,尽管最终利润是一样的。我坚信,给买家多一点点,哪怕一丝的不一样,或者差异化,坚持3个月,半年,甚至一年,我肯定会越来越得到买家的认可。当然,还没考虑品牌溢价的可能性,虽然现在离品牌还很远,但是在屌丝阶段,就必须有一颗品牌化的心吧。

       另外一个就是一定要能把差异化,或者说USP展示出来。这个也是我的薄弱环节,除了拿来主义以外,还是建议专业人士做专业事情的原则,现在淘宝视觉外包已经做的比较成熟,外包团队也很多,价格也算比较划算。但是宝贝描述企划思路一定要自己拟定,这个是卖出高价格绝对的竞争力。做电商,东西再好,展示不出来也白搭。



标签:淘宝代运营  电商代运营

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