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拼多多被三只松鼠“砍”了!

发布日期:2019-10-10 文章编辑: 顶尖品牌说 标签:行业动态

在十一那天,还未到双十一,可电商界就开始拉开双十一的商战氛围序幕,三只松鼠向拼多多“开战”,上演着一场罗生门的热闹剧情。


10月1日晚上8点,三只松鼠通过官微发布声明,称未在拼多多开设官方旗舰店,且从未授权任何经销商及店铺在拼多多进行售卖。三只松鼠表示,拼多多侵权售卖三只松鼠商品的行为已严重侵犯知识产权,将于近日委托律师维权。



拼多多并没有第一时间回复这个声明

毕竟这个话题没有发酵起来

保持沉默就是最好的应答


第二天上午韩后也跟着发表类似声明



直到下午拼多多才开始回应



那到底是三只松鼠迫于“二选一”的压力

还是拼多多真的侵权呢?


看了拼多多的声明

内容撇开主要问题引向电商的二选一讨论

还不忘宣传了一把将在双十一的百亿补贴

拼多多向来以假货、侵权、低端著称

似乎这次就是拼多多的错了



但是有网友在“三只松鼠官微”发现这个:



品牌君去寻找的时候已经找不到了

但我发现

在2019年7月27日的一篇推送

《主人在哪里,三只松鼠就在哪里》讲到:



看了这两条推文信息,大家是不是开始转向觉得这可能是三只松鼠的问题,那到底谁说的是真的呢?三只松鼠为什么要在这个时候向拼多多开战?这篇文章,品牌君就来具体分析一下!


可能出于对品牌的考虑


拼多多在大众面前的印象主要是这三个方面:假货横行、烦人的拼团砍价、低价。


①、假货横行


这类照片大家应该都看过



拼多多里的“超能”洗衣粉



这个“超熊”牌雷不雷人

直接艺术字把熊字给遮住了


②、烦人的拼团


现在的微信群大部分都被广告占领了

其中拼多多的砍价拼团大家一定不会陌生

七大姑八大婆天天来叫帮砍价



③、低价到人们认为进入“消费降级”


在拼多多未火之前,大家都热衷讨论消费升级,马云提出“新消费”、接着推出盒马鲜生、淘宝双十一变成天猫双十一。


当大家认为中产阶级越来越多,觉得人人追求精致化的时候,拼多多突然在三四线城市火起来,硬把人人讨论消费升级变成人人讨论消费降级!



但是拼多多在消费者心目中被认为低端、假冒伪劣这么一个电商平台,这种形象很难改过来。


而对于三只松鼠来说,这种食品类在选择平台就要慎重一点,如果消费者把三只松鼠这品牌与假冒伪劣产品关联在一起,这对品牌必带来很大的伤害。


因为三只松鼠主要进行线上销售,这意味着品牌的价值很脆弱,一旦出现假冒低劣产品的时候,不仅仅要背黑锅这么简单,而且对品牌价值的打击将是一场巨大灾难,舆论过大甚至可能被别的对手直接取而代之。



所以三只松鼠此时与拼多多开战划清界限,可能更多为保护自己的品牌,毕竟刚刚上市,不能出现食品安全问题。而拼多多以假冒伪劣著称,这点三只松鼠得把控好。



可能真迫于“二选一”的压力


这次三只松鼠对拼多多的发表声明,是距离双十一大战还有一个多月,这不得不让人联想到今年618大战前半个月,三只松鼠同样对拼多多发表的一则声明。



对比10月1号的声明可见,6月2号这次措辞相当的含蓄,并未一棍子打死所有店铺,而只是模棱两可、互不得罪地说,文案拿捏得恰到好处。


而就此对比而言,在四个月的时间里,三只松鼠对拼多多表现出的态度转变是相当大的,从语焉不详、不痛不痒到彻底决裂、不留余地。


这背后可能就迫于双十一电商大战的“二选一”压力!


拼多多成立仅四年,便在看似红海的电商中杀出一条路来,且市值更是力压京东,还抢占了淘宝的很多市场份额,更是在去年已经成功上市。可怕的是本来主要是四五线城市人群,但在今年的618电商活动中,一二线城市的订单量提升得很快,打破电商的“猫狗大战”格局,进入“三足鼎立”趋势。


在即将到来的双十一,这些电商暗流涌动!


虽然从2016年Q3财报开始,阿里就再也没有披露过季度总GMV,马云在当年投资大会还亲自对外表示,在之后的季度财报中,阿里将不再公布GMV这个电商的重要指标数字,而采用“年GMV”的披露方式。



不过,有了拼多多在后追击,阿里还是已经喊出了“万亿交易额”的口号:刚刚接手马云职位的张勇已经立下目标,到2020财年,阿里巴巴平台消费规模达到10000亿美元。负责天猫平台的蒋凡也给自己提出过一个看起来有点浮夸的小目标——未来三年天猫平台交易规模(GMV)翻一番!


今年的电商节日大战必将很激烈,这点拼多多的黄峥在回复声明就已经说明,为了市场份额、为了业绩,几大电商平台暗中让商家进行“二选一”是有可能的。


但品牌君唯一觉得不通的是为何仅有三只松鼠出来表态,或许这只是个试水。可无论如何,对消费者带来更好的利益才是关键。



可能上演着“双簧”戏


拼多多平台上依然还卖着三只松鼠产品,即便三只松鼠进行了两次的声明,而且有几个月的时间,可拼多多就是没有去关店,为什么呢?


或许在迫于有形无形的“二选一”背景下,两者正是上演着“双簧”戏!


拼多多的回复似乎对三只松鼠了解很多内幕那样,而且避重就轻,把自己平台上销售假货的负面信息引向大平台的“二选一”,自己也是受害者。对于三只松鼠的声明,也不着急去回复,即使回复了,也有很多“猫腻”。


拼多多并没有在大的流量号进行回复声明,而是使用没多少人关注的辟谣微博号回复:



而三只松鼠的回复,也是更多的用流量少的“三只松鼠官微”号来发表声明:



虽然这样有出于另外的商业和公关考虑,但似乎大家都没有想把这事闹大的意思,你发表你的,我发表我的,拼多多依然开店,也没有看到三只松鼠进行下一步的实质行动,感觉就是上演着一场“双簧戏”。


拼多多通过声明可以继续让人觉得他在618遭受的真委屈,引战反击天猫“二选一”。一石三鸟,既淡化假货指的责,又将对方引向不正义受指责的方向,还能借这个机会吸引更多用户上拼多多了解。


三只松鼠当然也是不吃亏,也是一石三鸟。旗帜鲜明的站队既得到了天猫的实质好处,又非常准确地传递出自己是多平台争抢的“坚果头部品牌”。还在同品类竞争中获得更大的关注度,这可是能直接转化为利润的。


但这也只是猜测,真正的原因只有他们内部的人员知道,我们只能做的就是看看下一步他们怎么做了。



作为消费者,我们当然不希望电商平台进行垄断,如今阿里、京东、拼多多在中国电商里三足鼎立:淘宝的齐全、京东的正品且快、拼多多的低价。十一刚过,双十一的电商节就拉开精彩的序幕,不过无论再激励,只希望今年的双十一能正正给消费者带来益处。

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