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华欣世纪代你备战旺季,比埋头备货更重要的是这些做法

每年的11月和12月是电商零售旺季,许多电商卖家近一半的年销售额都产生于这两个月。为了迎接旺季的到来,部分卖家已经开始准备起来,但多数都拘泥于备货方面,事实上引流、“网站武装”也是很重要的,具体如何操作,请往下看:


1、推出特殊的节日促销活动

年终旺季期间,卖家都会向消费者提供各类优惠活动,这不仅能能帮助卖家获得更多的流量,也是你收集潜在消费者电子邮件地址的绝佳机会!


对于卖家来说,根据自己的商品不同,优惠活动的吸引力也不同,假设你的商品体积较大或重量较重,那么为消费者提供免费送货会很有吸引力。据统计,最受欢迎的优惠活动有3个:免费送货、买一送一或第二件半价、赠送未来消费折扣券。你可以采用A/B测试的方式,测试不同优惠活动的效果,以争取获得最大的转化。


此外,你还可以针对不同的客户,提供不同的优惠,比如老客户折上折,新客户专享折扣等。


2、提供小礼物鼓励购买

没有什么比免费赠品更能激发消费的购买欲了,尤其是在年终旺季期间,消费者都希望用最少的钱买到最多的商品。

为了配合年终的节日主题,你可以提供以下类型的赠品:


(1)特别活动的门票


(2)空白的圣诞贺卡


(3)小装饰品


(4)节日相关书籍(电子版)


(5)上一季的商品(清除多余库存)


(6)礼品包装盒


(7)节日音乐CD


有些卖家可能会担心成本问题,事实上,你并不需要采购非常贵的产品,而是要采购对消费者来说有价值的产品,而且在你考虑成本的同时,还需要考虑它将带来的转化。


3、寻找合作伙伴

在年终旺季期间,电商卖家如能找到互补产品卖家或非竞争卖家作为合作伙伴,将使你获得更多的用户数据和流量。

你可以向合作伙伴提供一些他们的消费者可能会感兴趣的东西,这不仅能帮他们提高转化,也能使你的商品接触到更多的消费者。假设你是图书卖家,那么你可以与销售书夹灯的卖家合作,将为你带来无限的可能,促销、营销和广告成本都会大大降低。


4、推广你优惠活动

为了获得最大的成功,卖家在制定好了促销活动后,要让尽可能多的消费者了解活动详情,激发他们的购买兴趣。

做到这一点最简单的方法就是向消费者发送一系列的电子邮件,建立消费者期望,让他们期待即将到来的交易,你可以特别设置一些限时优惠活动,时间上的限制能帮你唤起消费者的紧迫感,帮你快速获得销售,注意在邮件中添加相应的链接,方便消费者点击和分享。


备战旺季,比埋头备货更重要的是这些做法……

另外,如果你拥有足够的预算,那么你可以适当的在各个数字渠道,如Facebook、Instagram等投放广告来为你的网站获得更多的流量。如果你已经决定要投放数字广告,要尽早开始,毕竟广告策划、测试等就需要花费很长的时间,而且广告投放的效果并无法立即体现,需要一定的沉淀时间。


5、在网站中添加一些具有视觉吸引力的东西

在年终旺季期间,零售商都在用各种消费需要和想要的东西来轰炸消费者,这个时候相比文字描述,可视化的内容,例如图片、图形、视频等能更效地吸引消费者注意。你可以根据年终旺季的不同节日入手,一个节日一个主题,里面的内容可以图片为主,消费者被吸引后可点击进入查看更多信息,注意为每个节日取一个生动的名字。如果你在该节日有特殊的优惠活动,如包邮或买一送一,你也可以设计一个生动的图标来展示这一信息。除了你的销售网站,不要忽略了你的社交媒体页面,把相应的销售主题分享到里面,标题可以与该主题保持一致。


6、在适当时候可寻找”外援“

可以去寻找一些可靠的代运营或者外包公司(华欣世纪司马跨境)虽然需要少量的资金付出,但是收到的回报和利润肯定会值得的,而且外包给别的公司大理,可以减少聘用运营的职员,也省了不少时间去开展其他业务,扩展企业其他业务。




标签:淘宝代运营 直通车推广 天猫代运营


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