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亚马逊品牌备案后享受的各项权益,你都清楚吗?

发布日期:2019-09-24 文章编辑:司马跨境 标签:跨境电商

随着亚马逊卖家群体的成熟,越来越多的卖家有了品牌意识,在确保产品进入稳定盈利期后,开始考虑做品牌备案来保护商标及产品。

今天小编就来详细讲解一下备案成功后卖家享有的各项权益。

品牌备案成功后的四大权益

品牌备案成功后,你会在卖家后台看到一系列权益。

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注意:由于权限设置或帐户类型的不同,卖家后台的视图会有区别。

#1 保护品牌

你可以获得知识产权保护(IP),并享有以下权益,同时在行驶权益时可以获得亚马逊品牌备案支持团队的协助:

1) 报告任何市场违规行为,包括产品评论操纵和客户"不符合描述"评论的申诉。

2) 报告与Listing有关的任何问题,包括不正确的产品信息和产品变化信息,以及被blocked的Listing。

3) 当知识产权被他人侵犯时,主动提交维权申请

4) 报告任何技术问题,比如Listing页面加载的问题,或卖家后台的操作问题。

5) 你可以看到所有正在申请的case的处理进度, 并要求加速处理之前提交的申诉。

#2 获得A+页面设置权,提升详情页转化率

获得Enhanced Brand Content (EBC,俗称A+页面)的设置权,福利多多。

可以在原本形式单一的产品描述上,添加更多的文本和图像,使详情页看起来更专业更生动。

事实证明,A+图文页面(Enhanced Content)可以增加产品页面的流量,提升转化率,同时减少退货率。此外,也会增大品牌粉丝的基数、增加复购率。

如何操作

在品牌权益(Brand Benefits)板块可以找到该工具。在广告(Advertising)导航标签下也能找到。

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选择计划使用A+页面来创建Listing的ASIN。通过亚马逊的简单模板设置,你可以选择不同的模块布局以及上传的图片视频等媒体资源。

Tips:

- 关注内容的质量,而不是数量。

- 为确保符合他们的要求,在上线之前提交所有A+页面内容以待审核。

- 在Brand Dashboard上检查EBC提交的状态,并及时回应任何修订的要求。

#3 更好地和买家互动,提升转化率

品牌旗舰店和视频会让你的品牌增值,并使业务合法化:

添加产品视频: 品牌备案成功后,卖家可以将产品视频添加到Listing中,这能极大地提高转换率。如果这段视频做得好,买家会大概率将产品"加购"。在主导航栏的库存选项卡(Inventory)中找到这个功能,选择“上传并管理视频”,开始上传。

创建品牌旗舰店(Amazon Storefronts):品牌旗舰店通常由一个或多个页面组成,用于展示多种类型的商品。创建一个品牌旗舰店后,会获得一个专享的亚马逊链接,可以通过亚马逊搜索和产品页面将用户导入店铺

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你可以选择现有模板也可以自定义。

如果选择使用模板,只需填写适当的信息和图片、视频就可以开始创建店铺。

Tips:

- 在创建时要分别预览电脑端和手机端视图,确保内容呈现完整,符合用户浏览习惯。

- 和设置A+图文页面的流程类似,发布前需要提交品牌旗舰店进行审核。提交之前,一定要仔细检查拼写、标点符号、图片、视频和手机端视图。

开通顶部搜索广告

有机会成为Sponsored Brands,出现在亚马逊搜索页面的顶部广告位。

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当买家点击你的品牌名称或logo,他们会立即被带到你的店面。如果他们点击你的产品,将直接进入你的产品详情页。当然,每次点击都会产生费用。你可以设置每日预算和每次点击的最大出价,以便控制预算。

添加亚马逊直播购物工具(Amazon Live Creator)

品牌备案后,如果你想直接与客户互动,利用Amazon Live Creator添加直播视频效果很好。这个新功能允许卖家分享品牌故事,触及更多的亚马逊买家。

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直播这个功能可以使你的产品增加曝光,也可以用来与潜在消费者现场聊天答疑,来增添用户粘性。

无论哪种方式,如果能充分利用,都会让品牌收益颇丰。

#4 获得买家数据,做产品差异化决策

品牌备案后还有一项权益,就是通过提供买家数据分析,让你知道目标客户群的信息,让你做出更精准的决策。

品牌分析

这个新功能可以在Brand Dashboard的品牌权益(Brand Benefits)板块,或在主导航栏的报告(Reports)板块找到。

品牌分析聚合了客户的搜索和购买行为的数据,可以辅助制定业务运营的改进方案。

亚马逊搜索词

品牌备案后你还能获得关于PPC的调整指导。你可以知道产品通过哪些搜索词赢得了最多点击并提高了转换率;也能看到目前的营销策略对销量怎样的影响,以便做出相应的调整。

购物篮分析

购物篮分析(Market Basket Analysis)的数据显示了客户会同时购买你的哪些产品,以及关联购买的详细数据,很有价值。

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充分使用该工具,可以发现交叉销售和捆绑销售的机会,甚至发现存在销售潜力的新品!

获取产品比较和购买行为的信息

通过了解以下信息来全面的"知己知彼",提高产品竞争力。

- 哪一种竞品最常用来与你的产品相比

- 买家查看你的产品后,他们最终的购买选择

人口统计数据

在这一板块,图表会显示买家的属性,如年龄、家庭收入、教育水平、性别和婚姻状况,可以选择报告的日期范围并导出到CSV做深度分析。

深挖的信息对做下一阶段的产品差异化有好处。

比如,你从"年龄段"这栏发现买家里的年轻人比例在增多,那你可以考虑做得更时尚一些,或者出个"青春版"的子体。在"家庭收入"这栏,你若发现高收入人群在增加,可以考虑做一个"高配版"产品,或者尝试提升价格。

总结

品牌备案能帮你:

详情页打造权限更广,包括A+页面的设置权

有单独的内部团队协助处理有关详情页的更正

有单独的内部团队协助处理品牌被侵权相关问题

提供数据分析工具,有利于品牌定位

通过广告位和直播视频等途径提升品牌曝光

品牌备案不能帮你:

限制其它卖家卖你品牌的产品

拉黑卖你品牌产品的其它卖家

也就是说,如果出现跟卖,品牌备过案的话,你可以投诉并获得亚马逊内部团队的支持,但是无法"限制"跟卖账号再次兴风作浪。

希望这篇文章能帮助到你们,利用备案权益提升品牌价值!


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