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资深运营分享:新品如何打爆手淘首页流量

发布日期:2021-01-08 文章编辑:https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4MjE2ODQzMg==&mid=2658262218&idx=1&sn=68ba54bd78d65acacebd9f863c61c60e&chksm=840ca3d5b37b2ac399d3c365f090a77c3086eaa09e3962bfc8104307da130f309ef7a61e0510&token=1274653672&lang=zh_CN#rd 标签:国内电商

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手淘流量在淘宝流量构成里占大头,其中,手淘搜索和手淘首页是两个重要流量入口。


手淘搜索,即搜索关键词,这种流量特点是流量精准、并且转化率高。


手淘首页是指通过手机淘宝首页各个入口,比如淘宝直播、淘抢购、有好货、爱逛街等等入口,这种流量特点是爆发力度大。


通过智能计算推荐,首页会根据买家的喜好推荐相关的产品,而你的店铺,就有可能出现在一些买家的手淘首页。

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图1(图片源于淘宝网,仅供参考)


所以,通过手淘首页引入的的流量,也可称之为个性化流量,大部分来自淘宝大数据的抓取推荐,它是基于店铺、产品及买家的标签,给个性化用户推荐不同的卖家。


想新品在手淘首页引入流量,该怎么做?我们可以从多个渠道着手:



一、形成新品标签


个性化流量的推荐机制,是卖家和买家的标签。卖家产品属性跟买家的标签越匹配,产品出现的机率就越高。


因此,店铺标签和产品标签需要十分明确,才能在手淘首页获得更多流量。


刚开始可能会出现不精准的情况,但是后期搜索引擎会自动调整的。

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图2(图片源于淘宝网,仅供参考)


1、老店铺上架新品


对老店来说,只需维持日常运营就会有一定的流量和转化,形成一定的标签。


但当这样的店铺上新品时,新品标签受到店铺标签的影响就很大,推荐进来的流量不一定是符合你产品标签的流量。


因此,对于那些店铺标签已经很明确的老店,不建议上与店铺标签不同的产品;同样,若价格标签已经明确,就应上些价格相差不大的产品;


总言而之,上新产品时,要考虑它与店铺标签做到统一,才能利用好标签流量。



2、新店铺上架新品


根据一定数量的访客,标题就会产生,它是通过大量买家浏览、收藏、购买等行为逐渐形成的。当然,权重大小是有区别的。


一般情况下:

回购、分享的>单次购买、加购、收藏和浏览


店铺新开,没有固定客群,访客和流量都很少,标签也不多,这样该怎么去形成标签呢?主要取决于两点:


标题的构成:


关键词是一个重要因素。买家通过关键词搜索商品,而标题就是我们的第一战场。写标题,需要围绕一个核心的关键词,也可添加产品的其他属性(如显瘦、加厚)。


属性词:


店铺产品的属性越明确,标签就越明确。风格一致,价格水平一致,当然具体需要依产品和市场而定,这样标签更容易形成。


 

二、直通车获取手淘首页流量


主页流量除了“猜你喜欢”页面引入,还有来自于直通车的定向推广。


直通车付费推广,需要一定资金,但这是最快速最有效的方法,但不太适合新手,因为它需要一定的直通车推广经验。


在淘宝直通车的推广计划当中,我们可以设置人群溢价比例,对我们需要获得的首页流量的人群做一个定向的推广。


三、优化主图点击率


新品的点击率直接代表了买家的喜好程度,有点击率的话流量不会差,因此一定、一定、一定要做好主图的优化。


主图点击率需要直通车来测试,做几张主图,分别放入直通车里测试。


这里不分PC和无线,大部分创意图PC端点击率高,无线端的点击率也高。


最后把点击率高的图片作为主图,保证产品点击率高于同行。



最后给卖家一个小提示:


淘宝店铺产品主图第五张建议做成白底图

天猫店铺第二张做成白底图

注意做成png格式而非jpg

(官方有好货等入口的主图必须是白底)


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