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百亿补贴让利消费者,拼多多错在哪里?

发布日期:2020-06-13 文章编辑:网络 标签:国内电商

2020年618年中购物狂欢,正在火热进行中,大家在买买买的同时,销售渠道、产品真伪、比价等问题,必然是选购一款商品的关注重点。随着商家的促销力度不断加大,平台也在摸索线上促销的新形式,和让利新玩法。然而,近期互联网上却连续出现了一些不同的声音。

厂商发声暗示非官方渠道商品真伪 目标直指拼多多

6月初,知名PC芯片厂商AMD中国公司官方发布声明,称旗下的合法线上售卖渠道只有京东、天猫、苏宁等,同时表示没有和拼多多,以及上面的店铺有任何直接形式的合作。


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AMD中国发声

此声明虽然没有提及太多,但是暗示部分明显大于声明中的文字,目的就是告知消费者拼多多上面的商品不一定是真货。


腾讯NintendoSwitch发声

昨天晚上,任天堂Switch国内代理腾讯NintendoSwitch官方发布声明,称只有在自营平台购买的产品才能保证是正品,而没有和线上的拼多多平台,及其上面的店铺有任何官方合作。

此声明还重申了,之所以发布这则声明的目的是:收到了大量消费者的产品真伪询问。

平台补贴价好货还多 获大量消费者点赞

两则声明看似简短,也说的有理有据,他们都表明拼多多没有与产品品牌方有直接合作,没有直接和官方合作,产品就是假货吗?一定不是国行正品吗?实际并不是这样的!

用过拼多多的朋友应该了解,拼多多的低价,其实是在平台的补贴下实现的。

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以上图的AMD处理器为例,懂的用户都知道这种产品,CPU一直都是寡头垄断、需求大且持续,即便是618、双11这种动不动就成百上千亿的节日,也不会有大幅的价格波动。

而拼多多通过真金白银补贴的形式,让商品变得更便宜,下单即可享受300-600元的特惠补贴,活动期间可以直降好几百,这在原来想是都不敢想的。

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同样的任天堂Switch游戏机,拼多多百亿补贴+正品保证+万人拼团的组合新玩法,让这款标价2099元的游戏机直接打了76折,你说香不香?

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说清楚了低价的原理,货源从哪里来?其实拼多多作为一个线上平台,没有和品牌直接合作,也是可以获得正品的。

理由很简单,因为拼多多的店铺多为线下经销商,这些拥有合法经销许可,可以提供正品货源的商家入住了拼多多,拼多多也就间接销售了正品。

甚至有买过的网友表示,巴不得在拼多多买到假货,然后等着得三倍赔偿呢。

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所以,大家要弄懂,自有官方渠道只是售卖商品的一部分,未授权的平台并不一定就是假货。更何况,在拼多多的补贴活动上,都清晰的标注了正品保障的字样,大量网友也用实际行动证明了,号称某某国行正品的万人团商品,真的就是国行正品。

品牌做法引人深思 把利益让给消费者值得肯定

品牌方的接连发声,不仅让不少网友产生疑惑,为何会出现这种情况。其实答案很简单,就是长远利益!



拼多多花费巨资对消费者进行补贴,真金白银砸进去,如果非要类比,倒有点像前段时间网络调侃瑞幸“花美利坚股民的钱补贴中国消费者”。


对不对暂且不评论,对品牌方而言,这的确看上去很美,在不用自己大幅让利的情况下就快速出货,天大的好事。


然而,这只是一种短期主义视角。


对任何一个品牌来说,渠道生态是赖以生存的市场基础设施,当一个渠道对其他渠道形成倾轧,极其容易陷自己于被动地位,这动了品牌方的商业根基。


最开始的时候可能你好我好大家好,等到地位逆转,烧钱补贴、快速出货的渠道占据了有利位置,挤压掉其他渠道的市场,就有可能“携销量以令品牌方”,破坏掉精心织就的渠道网络。


对品牌方而言,拼多多的烧钱卖货如同饮鸩止渴,追求短期的利益而忽视长期的影响——况且,在主流电商平台普遍流量充裕的情况下,品牌方其实也没那么“渴”。

因而,选择良性的渠道生态、维护长期主义利益,离那些非正常“挣快钱”的渠道远一些,可能是促使品牌方集体diss拼多多的原因所在。


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