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亚马逊运营:手把手教你把产品转化为惹人爱的销售额!

发布日期:2019-10-08 文章编辑:司马跨境 标签:跨境电商

为产品上架发愁?

为产品上交后没流量发愁?

为产品有曝光而没点击量发愁?

为产品有上架、有曝光,有点击量却没订单发愁?

现在,这一切都不用担心!

手把手教你把产品转化为惹人爱的销售额!

首先,我们需要做上架前的准备工作,就是找出好产品,并征服它!


一、做好市场调查


从速卖通后台的数据纵横的行业情报,选品专家,搜索词分析找出热销品,潜力品,蓝海产品,分析市场的供需占比。从前台的搜索下拉框以及各平台活动,bestselling那里了解近期上升勐的产品。

1、从行业情报中了解你所经营的品类里面的子类目的整个平台数据和市场供需指数,锁定想要重点发展的类目。

2、过选品专家找出近期成交指数较大但竞争指数相对较小的品类的产品,可下载表格做进一步的分析。

3、点开搜索词分析,分别下载热搜词,飙升词和零少词,找出近期热卖产品。(可以整理出关键词文档方便上架同类产品时使用哦!)


二、做好产品定位


根据不同特性,不同的市场份额占比和竞争度来把引流款,利润款,主推款定义出来。把杂而乱的各种商品清晰的区分开来,分清思路,从不同角度去进攻。

1.引流款

引流款是为了吸引流量,提升店铺整体转化率的产品,价格利润相对较低,产品转化好。同时相比竞争对手,有价格和其他方面的优势。

2.利润款

利润款属于市场竞争较小或者是零竞争,目标群体小众,利润比主推款要高的产品。

3.主推款

主推款有相对利润款来说利润较高,产品的定价比引流款要高,具有竞争优势,受客户喜爱的产品。


三、做好产品刊登


1、写出一个“漂亮”的标题

根据关键词文档整理出来的热搜词,飙升词等关键词,灵活应用,核心关键词放标题前半部分,适当的添加营销词,促销词(Russia Freeshipping,DHL Freeshippin等)。个别关键词加S和不加S的搜索结果不同,需区分对待。

注意,同一关键词出现次数不超过3次。

2、100%的属性填写你值得拥有

属性填写要与标题,描述相唿应。增加搜索关键词和产品的匹配度。属性填写率尽可能100%,并填写正确,提升产品曝光率。对于系统属性较少的类目,无法概括产品特征和核心卖点的,可以自定义属性,可添加10个,尽量精简。

3、橱窗图选择的正确逻辑

产品首图尽可能按照平台要求选择图片,白底,左上角有LOGO,产品居中饱满,清晰。橱窗图的排列顺序须有逻辑性,可以按照首图,角度图,细节图,效果图,参数图,包装图的顺序摆放,站在卖家角度去考虑选图,图片之间要承接,有条理,最好能通过六张橱窗图大致了解整个产品。打包,组合或者有营销的产品,可以在主图上突出优势,体现利益点。


四、合理的定价策略


根据运费模板的多样性,渠道能力,产品重量,灵活定价。竞争大的产品,需要考察市场,分析竞争对手的价格去跟价,保持价格优势。设置低价在运费模板中加运费的方式体现价格优势和提高点击。


五、吸引眼球的批发价设置


设置批发价可以提高产品客单价,刺激消费。针对批发商可以体现让利优惠,提高产品在批发领域的价格优势。低价值产品可设置买多个减免折扣点,高价值产品可设置买少量给予减免折扣点。


六、刺激下单做最后一步详情描述


详细描述尽量吧产品的信息补充完整。产品颜色,规格,尺寸大小等尽量描述到位。有产品视频的产品可以上传视频,视频市场不超过4分钟,画面长宽比16:9。站在买家角度,按照逻辑排列图片,尽可能的让买家彻底了解产品的特性,外形和用途。


总结:选择产品可以参照各个数据,刊登产品可以按照买家购买商品的路径来进行优化,让买家看到你的商品就得提高曝光,让买家看到且点击进来需要主图和价格的吸引,让买家点击下单需要的是详细描述的全方位“讲解”。做到这些了那么一个优质的链接就自然出现在买家面前啦。

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