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各大电商“百亿补贴”,欲抢占下沉市场

发布日期:2021-01-08 文章编辑:华欣世纪 标签:国内电商

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讲到百亿补贴,首先还是要讲拼多多。2019年6月,拼多多首创“百亿补贴”促销概念,这一举动改变了后面整个电商行业格局。


拼多多靠百亿补贴圈粉7.3亿用户

根据拼多多发布2020年第三季度财报显示,截至今年9月底,拼多多年活跃买家数达7.313亿,实现营收142.098亿元,较去年同期增长89%;同时,拼多多实现上市以来首次季度盈利,股价大涨超20%,总市值约1607.33亿美元。

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与阿里的年活跃用户数相比,虽然还差2570万,但拼多多正奋力追赶。


今年双十一,为了拉升用户年购买力这一短板,拼多多百亿补贴大力3C家电数码等高客单价产品。11月10日网上曝光了一份拼多多数码家电产品各平台比较清单,补贴价格最高可比其他平台低近1000元,苹果手机比其他平台低近700元,“收割”了大批消费者的青睐。


没有“先提价后降价”的套路、没有满减凑单,而是直降商品价格。所以在“百亿补贴”的刺激下,拼多多重新回了用户的高增长。


巨头争先入局 谁才是“王者”


拼多多凭借着“低价”和“拼团”,在“下沉市场”的获得出色表现,让阿里和京东都感受到了巨大压力。


去年“618”期间,京东正式进入补贴赛道 ,包含了双12、年货节等多个大促节点。


今年春节前夕,手淘APP中,聚划算百亿补贴占据首页,以“聚划算·百亿补贴”冠名B站跨年会,春晚同样给全国观众送上十亿补贴,这些都表明阿里“百亿补贴”的高度重视。


今年双11,苏宁易购百亿补贴下乡、进社区,随后一个月日,唯品会也投身百亿补贴。



各大电商平台持续加码百亿补贴,行业硝烟四起


数据显示截止到九月底,拼多多“百亿补贴”的推广费用累计已超过254亿元。


那么各平台为什么还是争先抢后进入这个赛道?


各平台“百亿补贴”的目的,是培养消费端用户养成,赋能供应链,推动供销两端无缝连接,抢占下沉市场。“百亿补贴”已经升级成为一项长期战略。


近年来,移动网民分布进一步下沉,四五线城市网民大爆发。尤其在疫情背景下,下沉市场移动网民规模、日均使用时长均达到新高。而下沉市场是我国人口基数最大、面积最大、潜力最大的市场之一,可谓“得下沉市场者得天下。”



百亿补贴靠不靠谱?


电商推出百亿补贴的同时,货源上有把控,商品价格优惠,商品品类多,因此消费者还是能够从中获得实惠的。


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