各大电商“百亿补贴”，欲抢占下沉市场

发布日期：2021-01-08 文章编辑：华欣世纪标签：国内电商

讲到百亿补贴，首先还是要讲拼多多。2019年6月，拼多多首创“百亿补贴”促销概念，这一举动改变了后面整个电商行业格局。

拼多多靠百亿补贴圈粉7.3亿用户

根据拼多多发布2020年第三季度财报显示，截至今年9月底，拼多多年活跃买家数达7.313亿，实现营收142.098亿元，较去年同期增长89%；同时，拼多多实现上市以来首次季度盈利，股价大涨超20%，总市值约1607.33亿美元。

与阿里的年活跃用户数相比，虽然还差2570万，但拼多多正奋力追赶。

今年双十一，为了拉升用户年购买力这一短板，拼多多百亿补贴大力3C家电数码等高客单价产品。11月10日网上曝光了一份拼多多数码家电产品各平台比较清单，补贴价格最高可比其他平台低近1000元，苹果手机比其他平台低近700元，“收割”了大批消费者的青睐。

没有“先提价后降价”的套路、没有满减凑单，而是直降商品价格。所以在“百亿补贴”的刺激下，拼多多重新回了用户的高增长。

巨头争先入局谁才是“王者”

拼多多凭借着“低价”和“拼团”，在“下沉市场”的获得出色表现，让阿里和京东都感受到了巨大压力。

去年“618”期间，京东正式进入补贴赛道，包含了双12、年货节等多个大促节点。

今年春节前夕，手淘APP中，聚划算百亿补贴占据首页，以“聚划算·百亿补贴”冠名B站跨年会，春晚同样给全国观众送上十亿补贴，这些都表明阿里“百亿补贴”的高度重视。

今年双11，苏宁易购百亿补贴下乡、进社区，随后一个月日，唯品会也投身百亿补贴。

各大电商平台持续加码百亿补贴，行业硝烟四起

数据显示截止到九月底，拼多多“百亿补贴”的推广费用累计已超过254亿元。

那么各平台为什么还是争先抢后进入这个赛道？

各平台“百亿补贴”的目的，是培养消费端用户养成，赋能供应链，推动供销两端无缝连接，抢占下沉市场。“百亿补贴”已经升级成为一项长期战略。

近年来，移动网民分布进一步下沉，四五线城市网民大爆发。尤其在疫情背景下，下沉市场移动网民规模、日均使用时长均达到新高。而下沉市场是我国人口基数最大、面积最大、潜力最大的市场之一，可谓“得下沉市场者得天下。”

百亿补贴靠不靠谱？

电商推出百亿补贴的同时，货源上有把控，商品价格优惠，商品品类多，因此消费者还是能够从中获得实惠的。

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